把房子“种”在井冈山景区 井岡壹號热销
采访人：搜狐焦点南昌站
嘉宾：中信鑫湖井岡壹號的行政总监戴华新
采访时间：2013年5月21日
房子“种”在景区里 井岡壹號持续热销
搜狐焦点网：井岡壹號二期房源已发售。请问目前的销售情况如何？
【井岡壹號戴华新】：二期从去年的五月份开始动工建设，目前在建的总共有21栋房子，1号在今年的1月已交付，2号、3号、5号、21号楼将在2014年1月1号交付。现在我们重点推的是21号、3号和5号楼。1号楼已全部售罄，2号楼已买的差不多了。其中21号楼是是按照四星级酒店标准来设计、建设的。大概均价在7700—7800元/平，直接可拎包入住，一套房子总价30万左右。
搜狐焦点网：项目的下一步营销计划怎样呢？三期度假别墅大概什么时候入市？
【井岡壹號戴华新】：按照原计划，公寓21栋楼将会在今年全部竣工，而三期度假别墅将会在明年开建，预计明年下半年推出市场。
搜狐焦点网：那你们的别墅主要的风格是怎么样的？
【井岡壹號戴华新】：别墅目前还在规划，我们更多的是针对企业客户群体，进行“一对一”式的规格
搜狐焦点网：井岡壹號一期已售罄、二期的营销也很不错，你认为项目如此受欢迎的原因有哪些？
【井岡壹號戴华新】：这个应该是多方面的，首先，井冈山的天然的优良生态环境，选择井岡壹號就是选择了一种自然的生态的生活方式。井冈山植被比较丰富，有7000多公顷阔叶林，是亚洲最大的阔叶林带。比如，庐山比较潮，湿气很重，因庐山靠近鄱阳湖，通过湿度来调节温度，而井冈山靠植被来调节温度。
其次，井岡壹號的产品也是有特色的，比如21号楼是按照四星级酒店标准来设计、建设的，这种产品是带版图的，按总房价的5%签5年的合同，每年返五个点，每年可免费住22天。
搜狐焦点网：在江西的众多名山中，是什么原因让贵公司选择了井冈山？
【井岡壹號戴华新】：第一是因井冈山的历史背景，大家都知道它是革命的摇篮，红色圣地，是我们江西的一张名片；第二井冈山景区的交通设施完善，机场、高速、铁路等交通线路融会贯通，比如井冈山机场就在附近非常方便；第三，中信的品牌影响，我们是跟着中信去的，而中信是全国有名的实力公司；第四，井冈山的区位优势，与庐山相比，这里比较适合搞开发。我们选的区域叫做梨坪山谷，它原来是一个原生态的小村落，有世外桃源的感觉，这个区域是按照最现代的理念规划的，是一个全新的功能区，是按照井冈山的旅游接待服务区的定义来建造。所以我们的建设密度都是很低的，房子最高为16米，我们房子是“种”在景区里面的，与景区形成良好的“互动”。
看好旅游地产的前景 江西应在“软环境”上更努力
搜狐焦点网：随着国家对楼市的宏观调控，尤其是对住宅的限购限贷，让不少投资者开始把目光转向旅游地产与商业地产。
近一两年，旅游地产发展迅速，为此，也有不少业内人士开始警告说，小心旅游地产的泡沫。你觉得当前旅游地产市场有泡沫吗？
【井岡壹號戴华新】：因为我们是旅游地产，不限购不限贷的。原来我也是做城市地产，后来转型旅游地产。目前国家对城市住宅地产调控趋紧趋严，但现在国家经济发展还是离不开地产的支持。政策要要调控城市住宅地产，相对而言，旅游和商业地产则有政策优势。
至于泡沫，旅游地产也有泡沫，任何地产都有泡沫，就看在什么范围。因为旅游地产相当于我们买一种奢侈品，人到了一定经济基础的时候，就会有这种需求和欲望，而且随着经济的发展，城市环境污染比较严重，为了享受生活，人们就想去比较偏远、环境好的地方，所以旅游地产迎合了当前人们的需求。在目前来说，我是看好旅游地产的前景。
搜狐焦点网：江西有丰富的红色旅游资源及自然景观资源，但江西的旅游地产市场并没有像海南等地这般红火。你认为，江西发展旅游地产还有哪些方面需要努力？
【井岡壹號戴华新】：海南旅游地产的红火这主要得益于它独特的气候——“天然大温室”长夏无冬，光温充足，四季常青，空气清新。这在我国是非常稀缺的。
江西发展旅游地产努力的方向很重要，大家去旅游，不能在带着东西去的，所以配套设施非常重要，也就是“吃住行”一条龙服务，比如说要有医疗设施，方便人们就医，而且对于旅游休闲度假来说，对医疗的要求还表现在引导消费人群进行身体调理、保健等，因为目前亚健康人群众多，需求量大；另外，外出旅游度假，还要有健康的娱乐方式，所以，娱乐设施非常重要，球场、运动场等，使人们体验一种健康的生活方式。吃的方面，也是一样的，要体现自然、生态、健康的优势。这些说到底关键在于软环境的服务上。
搜狐焦点网：在你从事房地产行业的经历中，你觉得做旅游地产与住宅、商业相比，有什么不同之处吗？
【井岡壹號戴华新】：我接触房地产三年，我觉得旅游地产、住宅、商业既有共同之处，也有不同之处。城市地产包括商业地产更多的是注重品质、地段，就像万科王石所言：“买房就是买地段”。其中住宅主要是地段，这是第一选择；而商业地产重在品牌，比如万达有一批的战略合作伙伴，所以万达开在哪都火。而旅游地产服务非常重要，因为旅游地产并不是经常在住，所以物业、以及一些增值服务非常重要，比如打扫卫生，即使不在家也有管家在打扫，要让消费者有度假、家的感觉。